Giải pháp Marketing Online Automation

Marketing là một quá trình định vị, định giá, truyền thông và phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, mang lại lợi thế - hiệu quả kinh doanh cho Doanh nghiệp.

Các định nghĩa về marketing

• Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ (AMA), marketing là "một nhiệm vụ trong cơ cấu tổ chức và là một tập hợp các tiến trình nhằm tạo ra, trao đổi, truyền tải các giá trị đến các khách hàng, và nhằm quản lý quan hệ khách hàng bằng những cách khác nhau để mang về lợi ích cho tổ chức và các thành viên trong hội đồng cổ đông".
• Theo Philip Kotler, cha đẻ của ngành marketing hiện đại, marketing là "nghệ thuật tạo ra, truyền thông và phân phối những giá trị đó nhằm thỏa mãn vấn đề của khách hàng mục tiêu đề đem lại lợi nhuận tối ưu của doanh nghiệp".
• Theo Peter Drucker, nhà lý thuyết quản lý hàng đầu, marketing là "làm sao để biết và hiểu rõ khách hàng thật tốt sao cho sản phẩm hoặc dịch vụ thích hợp nhất với người đó, và tự nó sẽ bán được nó".

Các thành phần của marketing

Marketing bao gồm bốn thành phần chính:

• Sản phẩm (product): Sản phẩm là một tập hợp các thuộc tính hữu hình và vô hình được cung cấp cho khách hàng để thỏa mãn nhu cầu hoặc mong muốn của họ.
• Giá (price): Giá là số tiền mà khách hàng phải trả để sở hữu hoặc sử dụng một sản phẩm.
• Phân phối (place): Phân phối là quá trình đưa sản phẩm đến tay khách hàng.
• Xúc tiến (promotion): Xúc tiến là quá trình truyền thông về sản phẩm đến khách hàng.

Quy trình marketing

Quy trình marketing là một tập hợp các bước mà doanh nghiệp thực hiện để đạt được mục tiêu marketing của mình. Quy trình marketing bao gồm năm bước cơ bản:

• Nghiên cứu thị trường (market research): Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập và phân tích thông tin về thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
• Phân khúc thị trường (market segmentation): Phân khúc thị trường là quá trình chia thị trường thành các nhóm khách hàng có nhu cầu và mong muốn tương tự nhau.
• Định vị thị trường (market positioning): Định vị thị trường là quá trình xác định vị trí của sản phẩm hoặc dịch vụ trong tâm trí khách hàng.
• Tiếp thị (marketing mix): Tiếp thị là quá trình kết hợp các yếu tố sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến để đạt được mục tiêu marketing của doanh nghiệp.
• Kiểm soát (control): Kiểm soát là quá trình giám sát và đánh giá hiệu quả của quá trình marketing.

Marketing trong thời đại số

Trong thời đại số, ngày nay gọi chung là marketing online hay digital marketing đã có rất nhiều thay đổi. Các công nghệ số trên Internet, Mạng xã hội, Điện thoại di động, Máy tính bảng, Laptop đã tạo ra nhiều cơ hội mới cho marketing. Các doanh nghiệp có thể sử dụng các công nghệ số đặc biệt là công nghệ tự động hóa Automation để tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả hơn, xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và tạo ra trải nghiệm khách hàng tốt hơn.

Kết luận

Marketing là một lĩnh vực quan trọng trong kinh doanh. Marketing giúp doanh nghiệp hiểu rõ khách hàng, đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, và đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.

* Tham khảo thêm từ : Wikipedia,  Definition of Marketing , Drucker, Peter (1954)

Marketing Automation là giải pháp tiếp thị sử dụng công nghệ để tự động hóa các hoạt động marketing nhằm đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả hơn. Marketing Automation sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng hệ thống Marketing phục vụ khách hàng Online và vận hành Marketing nội bộ. 

Giải pháp Marketing Automation sử dụng các nền tảng điện toán đám mây cho Website, Mobile App, Phần mềm trên máy tính... giúp Doanh nghiệp tự động hóa hoạt động ổn định và bảo mật cao. Từ năm 2022, IMK bắt đầu cung cấp giải pháp Marketing Automation trọn gói cho doanh nghiệp với nhiều công nghệ tiên tiến hàng đầu thế giới như:

• Digital Marketing Automation : Giải pháp công nghệ All In One tự động hóa tổng thể Marketing Online và Offline
• Marketing Online Automation : Giải pháp tự động hóa vận hành 100% Online Marketing
• Thiết kế web Automation : Giải pháp tự động hóa tổng thể từ xây dựng nội dung, SEO, Ads, Search, Comment, Chat, Bán hàng, Thanh toán và CSKH theo mô hình web lớn như ĐMX, TGDD, FPT Shop, Wikipedia...
• Đào tạo Marketing Automation: IMK Academy cung cấp giải pháp đào tạo thực chiến cho lãnh đạo cấp cao và nhân sự cho doanh nghiệp công nghệ Automation và kiến thức Digital Marketing Automation để áp dụng vào trong các chiến dịch Marketing Online Automation.
• Content Automation: Giải pháp tự động hóa quy trình phát triển nội dung website theo mô hình Wikipedia.
• SEO Automation: Giải pháp SEO Content Automation, phương pháp SEO bền vững và hiệu quả nhất thế giới hiện nay.
• ADS Automation: Giải pháp xây dựng quảng cáo, hỗ trợ tự động phân phối quảng cáo theo nhu cầu, hành vi khách hàng giống Google Ads, Facebook Ads.
• Email Automation: Giải pháp xây dựng phễu khách hàng, gửi thư tự động tích hợp sẵn cho phép phân tích - đánh giá hiệu quả truyền thông, educate thị trường, tỷ lệ chuyển đổi, hành vi và thói quen khách hàng. Hệ thống được tích hợp sẵn (không phải mua bên thứ 3)
• SMS Automation: Giải pháp hỗ trợ bán hàng tự động và CSKH tự động. Hệ thống được tích hợp sẵn (không phải mua bên thứ 3)
• Chat Automation: Giải pháp hỗ trợ bán hàng tự động và CSKH tự động thông qua các kịch bản được xây dựng trước đó. Hệ thống được tích hợp sẵn (không phải mua bên thứ 3)
• Comment Automation: Giải pháp tự động trả lời bình luận bán hàng và CSKH theo kịch bản có sẵn. Hệ thống được tích hợp sẵn (không phải mua bên thứ 3)
• Social Automation: Giải pháp xây dựng hệ thống mạng xã hội truyền thông nội bộ và mạng xã hội riêng giống Facebook, Youtube và Pinterest. Hệ thống được tích hợp sẵn (không phải mua bên thứ 3)
• Educate Automation: Giải pháp đào tạo thị trường tự động hóa thông qua các công nghệ tích hợp sẵn được nêu trên giúp tăng cường hiện diện thương hiệu, thói quen mua hàng, uy tín doanh nghiệp.
• Analysis Automation: Giải pháp tự động thu thập dữ liệu và phân tích báo cáo thời gian thực để nhà kinh doanh có kế hoạch và chiến lược tốt nhất.
• Sales funnel Automation: Giải pháp xây dựng phễu bán hàng tự động.
• Support Automation: Giải pháp CSKH và tư vấn bán hàng tự động hóa.

Dịch vụ Marketing Automation mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp bao gồm:

1. Tăng hiệu quả marketing
2. Tiết kiệm thời gian và chi phí
3. Tăng cường mối quan hệ với khách hàng
4. Nâng cao trải nghiệm khách hàng

Marketing là một quá trình phức tạp, bao gồm nhiều hoạt động khác nhau nhằm đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Trong đó, marketing mix là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp triển khai các hoạt động marketing một cách hiệu quả.

Marketing mix là tập hợp các công cụ marketing mà doanh nghiệp sử dụng để tác động đến thị trường mục tiêu của mình. Các công cụ này được thể hiện qua 5Ps, bao gồm:

• Product (Sản phẩm): Sản phẩm là những gì mà doanh nghiệp cung cấp cho thị trường. Sản phẩm có thể là hàng hóa hữu hình hoặc dịch vụ vô hình.
• Price (Giá cả): Giá cả là số tiền mà khách hàng phải trả để sở hữu sản phẩm.
• Place (Phân phối): Phân phối là cách thức mà sản phẩm được đưa đến tay khách hàng.
• Promotion (Khuyến mại): Khuyến mại là các hoạt động nhằm quảng bá sản phẩm đến khách hàng.
• People (Con người): Con người là yếu tố quan trọng trong mọi hoạt động marketing.

Mỗi yếu tố trong 5Ps đều có vai trò quan trọng trong việc tạo nên một chiến lược marketing hiệu quả.

Product (Sản phẩm)

Sản phẩm là yếu tố nền tảng của marketing. Một sản phẩm tốt, đáp ứng nhu cầu của thị trường sẽ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh.

Khi xây dựng sản phẩm, doanh nghiệp cần xác định rõ nhu cầu của thị trường mục tiêu, từ đó phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu đó. Ngoài ra, doanh nghiệp cần chú ý đến chất lượng sản phẩm, giá cả sản phẩm và bao bì sản phẩm.

Price (Giá cả)

Giá cả là yếu tố quan trọng tác động đến quyết định mua hàng của khách hàng. Một mức giá hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.

Khi định giá sản phẩm, doanh nghiệp cần cân nhắc các yếu tố như chi phí sản xuất, giá cả của đối thủ cạnh tranh và giá trị cảm nhận của khách hàng.

Place (Phân phối)

Phân phối là yếu tố giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến tay khách hàng. Một kênh phân phối hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng và thuận tiện.

Khi xây dựng kênh phân phối, doanh nghiệp cần xác định rõ thị trường mục tiêu, từ đó lựa chọn kênh phân phối phù hợp. Ngoài ra, doanh nghiệp cần chú ý đến hệ thống kho bãi, vận tải và bán hàng.

Promotion (Khuyến mại)

Khuyến mại là hoạt động giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm đến khách hàng. Các hoạt động khuyến mại có thể bao gồm quảng cáo, bán hàng trực tiếp, marketing trực tuyến,...

Khi thực hiện các hoạt động khuyến mại, doanh nghiệp cần xác định mục tiêu của hoạt động khuyến mại, từ đó lựa chọn hình thức khuyến mại phù hợp. Ngoài ra, doanh nghiệp cần chú ý đến ngân sách dành cho khuyến mại.

People (Con người)

Con người là yếu tố quan trọng trong mọi hoạt động marketing. Đội ngũ nhân viên marketing cần có kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm để triển khai các hoạt động marketing hiệu quả.

Khi xây dựng đội ngũ marketing, doanh nghiệp cần chú ý đến các yếu tố như trình độ học vấn, kinh nghiệm làm việc, kỹ năng mềm,... Ngoài ra, doanh nghiệp cần tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động để khuyến khích đội ngũ marketing phát huy hết khả năng của mình.

Tùy theo loại sản phẩm/dịch vụ, doanh nghiệp có thể điều chỉnh các yếu tố trong 5Ps cho phù hợp.

Ví dụ, đối với sản phẩm tiêu dùng giá thấp, doanh nghiệp cần tập trung vào yếu tố giá cả và phân phối. Đối với sản phẩm công nghiệp, doanh nghiệp cần tập trung vào yếu tố chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng. Đối với dịch vụ, doanh nghiệp cần tập trung vào yếu tố trải nghiệm của khách hàng.

Dưới đây là một số ví dụ cụ thể về cách áp dụng 5Ps trong marketing:

• Apple đã thành công trong việc tạo ra những sản phẩm công nghệ cao cấp, đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu. Sản phẩm của Apple được thiết kế tinh tế, sang trọng, mang tính thẩm mỹ cao. Ngoài ra, Apple cũng cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời, giúp khách hàng luôn hài lòng với sản phẩm và dịch vụ của Apple.
• Nike đã thành công trong việc xây dựng một thương hiệu thể thao mạnh mẽ, gắn liền với hình ảnh của những vận động viên hàng đầu thế giới. Nike đã sử dụng các hoạt động khuyến mại hiệu quả để quảng bá sản phẩm của mình, bao gồm quảng cáo, tài trợ cho các vận động viên, tổ chức các sự kiện thể thao,...
• IKEA đã thành công trong việc cung cấp sản phẩm nội thất giá cả phải chăng, phù hợp với nhu cầu của nhiều gia đình. IKEA đã xây dựng một hệ thống phân phối hiệu quả, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm của IKEA.

Trên đây là một số ví dụ cụ thể về cách áp dụng 5Ps trong marketing. Để đạt được hiệu quả cao, doanh nghiệp cần hiểu rõ và áp dụng tốt 5Ps, phù hợp với loại sản phẩm/dịch vụ và thị trường mục tiêu của doanh nghiệp.

Dưới đây là một số lưu ý khi áp dụng 5Ps trong marketing:

• Sự thống nhất giữa các yếu tố trong 5Ps: Các yếu tố trong 5Ps cần được thống nhất với nhau để tạo nên một chiến lược marketing hiệu quả. Ví dụ, nếu sản phẩm là cao cấp thì giá cả cũng cần cao cấp tương ứng.
• Tính linh hoạt: Các yếu tố trong 5Ps cần được điều chỉnh linh hoạt theo từng giai đoạn của thị trường và nhu cầu của khách hàng.
• Sự đo lường: Doanh nghiệp cần đo lường hiệu quả của các hoạt động marketing để có thể điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp.

Marketing 5Ps là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp triển khai các hoạt động marketing một cách hiệu quả. Bằng cách hiểu rõ và áp dụng tốt 5Ps, doanh nghiệp có thể tạo lợi thế cạnh tranh và đạt được mục tiêu kinh doanh.

Sử dụng giải pháp Marketing Automation là việc làm cấp thiết vì những lý do sau:

• Thị trường ngày càng cạnh tranh: Ngày nay, thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp cần có những chiến lược marketing hiệu quả để thu hút và giữ chân khách hàng. Giải pháp Marketing Automation giúp doanh nghiệp tự động hóa các tác vụ marketing, tiết kiệm thời gian và công sức, từ đó tập trung vào các hoạt động chiến lược và sáng tạo hơn.
• Khách hàng ngày càng thông minh: Khách hàng ngày càng thông minh và có nhiều lựa chọn hơn, họ mong muốn được trải nghiệm dịch vụ cá nhân hóa và phù hợp với nhu cầu của mình. Giải pháp Marketing Automation giúp doanh nghiệp cá nhân hóa các hoạt động marketing, tiếp cận và chăm sóc khách hàng hiệu quả hơn.
• Dữ liệu ngày càng phong phú: Ngày nay, doanh nghiệp có thể thu thập được một lượng lớn dữ liệu từ các nguồn khác nhau, bao gồm dữ liệu khách hàng, dữ liệu mua hàng, dữ liệu từ mạng xã hội,... Giải pháp Marketing Automation giúp doanh nghiệp phân tích dữ liệu hiệu quả, từ đó hiểu rõ khách hàng và xây dựng các chiến dịch marketing hiệu quả hơn.

Cụ thể, giải pháp Marketing Automation giúp doanh nghiệp:

• Tiết kiệm thời gian và công sức: Automation giúp tự động các tác vụ lặp đi lặp lại, giải phóng thời gian của nhân viên marketing để tập trung vào các hoạt động chiến lược hơn.
• Nâng cao năng suất: Thực hiện nhiều chiến dịch cùng lúc, tiếp cận và chăm sóc khách hàng hiệu quả hơn, từ đó tăng số lượng lead và đơn hàng.
• Cải thiện ROI: Tối ưu chi phí marketing bằng cách nhắm mục tiêu chính xác hơn và đo lường hiệu quả rõ ràng.
• Tạo trải nghiệm khách hàng tốt hơn: Giao tiếp cá nhân hóa với từng khách hàng theo hành vi và sở thích riêng, tăng sự gắn bó và lòng trung thành.
• Nuôi dưỡng leads hiệu quả: Dẫn dắt khách hàng qua từng giai đoạn mua hàng với nội dung phù hợp, tăng tỷ lệ chuyển đổi.
• Tái kích hoạt khách hàng cũ: Gửi các chiến dịch email hoặc quảng cáo nhắc nhở, khuyến khích mua hàng trở lại.
• Phân tích dữ liệu chi tiết: Theo dõi hiệu quả của từng chiến dịch, kênh marketing và nội dung, từ đó đưa ra điều chỉnh hợp lý.

Như vậy, việc sử dụng giải pháp Marketing Automation là việc làm cấp thiết giúp doanh nghiệp cải thiện hiệu quả marketing, tiết kiệm chi phí, tăng doanh thu và xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng.

Có ba lý do chính khiến doanh nghiệp cần sử dụng giải pháp Marketing Automation tổng thể ngay từ khi bắt đầu triển khai từ quy mô nhỏ:

• Để đạt được hiệu quả tối ưu: Giải pháp Marketing Automation tổng thể cung cấp đầy đủ các tính năng và công cụ cần thiết để doanh nghiệp triển khai các chiến dịch marketing hiệu quả, bao gồm:

  • Tự động hóa các tác vụ marketing: Tự động hóa các tác vụ marketing lặp đi lặp lại, giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và công sức, từ đó tập trung vào các hoạt động chiến lược và sáng tạo hơn.
  • Cá nhân hóa các hoạt động marketing: Cá nhân hóa các hoạt động marketing theo hành vi và sở thích của khách hàng, giúp doanh nghiệp tạo trải nghiệm khách hàng tốt hơn và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
  • Phân tích dữ liệu: Phân tích dữ liệu từ các nguồn khác nhau để hiểu rõ khách hàng và xây dựng các chiến dịch marketing hiệu quả hơn.
  • Tích hợp với các hệ thống khác: Tích hợp với các hệ thống khác như CRM, CMS,... để tạo hệ thống marketing toàn diện.

• Để tiết kiệm chi phí: Giải pháp Marketing Automation tổng thể giúp doanh nghiệp giảm chi phí marketing bằng cách tự động hóa các tác vụ, tiết kiệm thời gian và công sức của nhân viên marketing, từ đó doanh nghiệp có thể phân bổ ngân sách marketing hiệu quả hơn.

• Giảm rủi ro: Giải pháp đồng bộ có tính tổng thể giúp nhà kinh doanh giảm rủi ro ở mức tối đa về: đồng bộ dữ liệu, quản lý vận hành, nâng cấp,...

Để sử dụng giải pháp IMK Marketing Automation hiệu quả, doanh nghiệp cần lưu ý những vấn đề sau:

1. Xác định mục tiêu và chiến lược marketing:

Trước khi triển khai giải pháp Marketing Automation, doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu và chiến lược marketing của mình. Hoặc có thể liên hệ với IMK để các chuyên gia của chúng tôi tư vấn đưa ra lời khuyên về mục tiêu và chiến lược theo mô hình kinh doanh đặc thù của doanh nghiệp. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp có thể lựa chọn giải pháp phù hợp nhất và triển khai hiệu quả hơn.

2. Xây dựng nền tảng dữ liệu:

Dữ liệu là yếu tố quan trọng trong Marketing Automation. Doanh nghiệp cần xây dựng nền tảng dữ liệu vững chắc, bao gồm dữ liệu khách hàng, dữ liệu mua hàng, dữ liệu từ mạng xã hội,... Điều này sẽ giúp doanh nghiệp hiểu rõ khách hàng và xây dựng các chiến dịch marketing hiệu quả hơn.

3. Lựa chọn giải pháp phù hợp:

IMK có rất nhiều giải pháp Marketing Automation khác nhau phù hợp với các lĩnh vực kinh doanh đặc thù. Doanh nghiệp cần làm việc với IMK để được tư vấn các giải pháp phù hợp với nhu cầu và quy mô của mình.

4. Triển khai và quản lý hiệu quả:

Sau khi lựa chọn được giải pháp phù hợp, doanh nghiệp cần triển khai và quản lý hiệu quả. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần có sự đầu tư về thời gian, nhân lực và tài chính. Đặc biệt là tham gia các khóa đào tạo của IMK để hiểu rõ các giải pháp ứng dụng hiệu quả vào các chiến dịch.

5. Đo lường và tối ưu:

Doanh nghiệp cần chủ động đo lường và phân tích số liệu để đánh giá hiệu quả của các chiến dịch Marketing Automation từ đó có những điều chỉnh và tối ưu phù hợp.

Để sử dụng giải pháp Marketing Automation hiệu quả, doanh nghiệp cần lưu ý những vấn đề trên. Việc triển khai giải pháp Marketing Automation đòi hỏi doanh nghiệp cần có sự đầu tư về thời gian, nhân lực và tài chính. Đặc biệt thời gian đầu vận hành thường là trở ngại với mọi doanh nghiệp. IMK luôn sẵn sàng hỗ trợ tốt nhất để giúp doanh nghiệp sử dụng các giải pháp hiệu quả nhất.